萬和電氣（002543）9月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年8月31日接受71家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：公司2022年半年度業(yè)績情況？

　　答：2022年半年度，公司營業(yè)收入為38.29億元，比上年同期減少2.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.23億元，比上年同期減少5.66%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為4.35億元，比上年同期增長53.65%。

　　問：公司海外的熱泵產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)？

　　答：2022年上半年度，公司出口銷售的熱泵產(chǎn)品為傳統(tǒng)的熱泵熱水器，該類產(chǎn)品出口銷售收入為人民幣784.10萬元。

　　問：從中長期的角度來看，后續(xù)海外業(yè)務(wù)的拓展過程中可能會遇到什么問題？需要加強(qiáng)哪些方面？

　　答：主要是人才和技術(shù)的儲備。海外熱泵業(yè)務(wù)的熱度是在最近幾年才開始升溫的，但該類產(chǎn)品應(yīng)用場景非常廣闊，未來產(chǎn)品的布局需要多方面來進(jìn)行推進(jìn)。

　　問：相對而言熱泵行業(yè)進(jìn)入壁壘不是很高，有空調(diào)業(yè)務(wù)的都比較容易切入？

　　答：從制造原理上來說，空調(diào)企業(yè)在生產(chǎn)成本上有一定的優(yōu)勢，但未來的競爭點(diǎn)公司認(rèn)為不在于成本，而在于產(chǎn)品力，產(chǎn)品的功能是否能滿足不同的消費(fèi)需求，目前熱泵產(chǎn)品的很多應(yīng)用場景都是有待開發(fā)的。

　　問：海外熱泵團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和分區(qū)域的配置？

　　答：熱水產(chǎn)品不同品類之間的客戶資源是有一定重合度的，目前萬和的海外熱泵團(tuán)隊(duì)的人員配置是基于原有的熱水業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，新增了部分熱泵銷售人員的配置。

　　問：熱泵業(yè)務(wù)的主要出口區(qū)域是？

　　答：目前主要出口區(qū)域是西歐地區(qū)。

　　問：北美發(fā)布了到2031年的補(bǔ)貼方案，如何看待美國市場后續(xù)的需求釋放？公司會不會針對這個變化，后續(xù)加強(qiáng)在北美市場的布局？

　　答：后續(xù)不排除會有一些相關(guān)規(guī)劃，但目前在西歐和澳洲已經(jīng)做了重點(diǎn)規(guī)劃。

　　問：公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在北美有一定的客源，空氣能熱泵產(chǎn)品不往北美市場推的原因是什么？

　　答：北美業(yè)務(wù)以燃?xì)饪緺t為主，與西歐的熱水產(chǎn)品在客戶資源上重合度是比較低的，后續(xù)會看北美地區(qū)的客戶需求進(jìn)一步開發(fā)。

　　問：熱泵業(yè)務(wù)在工業(yè)和商用場景是否有布局？

　　答：就出口業(yè)務(wù)而言，目前以家用產(chǎn)品為主，不排除與客戶溝通開發(fā)商用產(chǎn)品的需求和可能性。

　　問：如果白電龍頭收到的訂單超出他們自身的產(chǎn)能，公司是否考慮合作？

　　答：公司會持開放態(tài)度，但會優(yōu)先考慮公司現(xiàn)有客戶的訂單。

　　問：熱泵產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)是否穩(wěn)定？

　　答：公司的供應(yīng)鏈比較穩(wěn)定，一直和供應(yīng)商保持著良好的溝通。

　　問：公司怎么看未來幾年海外熱泵市場的增速？

　　答：公司比較看好熱泵行業(yè)的發(fā)展的，未來整體能源的使用結(jié)構(gòu)大概率會從石化能源轉(zhuǎn)化為新能源的電能，熱泵產(chǎn)品契合時代的發(fā)展需求，有較大的市場空間。

　　問：海外熱泵客戶是以O(shè)DM代工為主嗎？

　　答：是的。

　　問：海外客戶是否會指定使用海外廠商的零部件？

　　答：目前主要以國產(chǎn)零部件為主，以及公司自產(chǎn)的水箱，現(xiàn)有的熱泵客戶暫時沒有這方面的特殊要求，而且國產(chǎn)壓縮機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟;

　　廣東萬和新電氣股份有限公司主營業(yè)務(wù)為家用電器制造。主要產(chǎn)品有生活熱水、廚房電器、其他、綜合服務(wù)。公司是國內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)廚衛(wèi)電器企業(yè)之一，在廚衛(wèi)行業(yè)專業(yè)品牌中居于領(lǐng)先地位.公司"萬和"品牌的燃?xì)鉄崴鬟B續(xù)六年市場零售量份額排名第一，燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、消毒柜等產(chǎn)品的市場份額也位居行業(yè)前列；另公司燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的出口連續(xù)排名內(nèi)資企業(yè)前列，燃?xì)饪緺t的出口也位居行業(yè)前列."萬和"品牌已成為廚衛(wèi)電器行業(yè)公眾認(rèn)知度與美譽(yù)度都較高的主流品牌之一.2010年，公司獲得廣東省人人政府頒發(fā)的"2008-2009年度廣東省百強(qiáng)人營企業(yè)(制造業(yè)和服務(wù)業(yè))"；中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國五金制品協(xié)會評選的"2009年度中國輕工業(yè)五金行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)"；世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2010 年"中國500最具發(fā)每品牌排行榜"等。