【中國(guó)制冷網(wǎng)】如今，一線家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體，已經(jīng)非常明確：大企業(yè)，大商家們乘風(fēng)破浪。那么，已經(jīng)過去的2021年一季度，市場(chǎng)上的主要家電企業(yè)在一線競(jìng)爭(zhēng)中，又出現(xiàn)了哪些新動(dòng)作、新策略？在家電圈看來，既有“和而不同”，又有“心有靈犀”。

　　和而不同，對(duì)于家電企業(yè)來說，既有在一線市場(chǎng)上面對(duì)用戶的相似主題促銷活動(dòng)，還有面對(duì)終端市場(chǎng)用戶搶奪時(shí)的差異化手段；最具代表性的，就是在激活存量市場(chǎng)的同時(shí)，有的是拿價(jià)格，有的是拿產(chǎn)品方案，有的則是拿營(yíng)銷和服務(wù)。

　　心有靈犀，對(duì)于家電企業(yè)來說，則是在差不多的周期里，同時(shí)展開面向用戶的圈層化、場(chǎng)景化和多樣化的深耕。最具代表性的，則是家電企業(yè)的多品牌經(jīng)營(yíng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕階層、富裕階層、品質(zhì)階層等不同人群、不同需求的產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)手段的創(chuàng)造。

　　智能家居成大跳板

　　智能家居，正在成為國(guó)內(nèi)六家千億級(jí)綜合性家電集團(tuán)在新的時(shí)代發(fā)展背景、消費(fèi)需求升級(jí)下的一塊重要跳板，也吸引包括華為、榮耀、小米、OPPO等眾多互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)科技等企業(yè)的參與搶奪。帶動(dòng)了包括成套家電、全屋家電，以及互聯(lián)網(wǎng)家電、智能家居等多種產(chǎn)品和方案的市場(chǎng)引爆。

　　可以預(yù)見，今年眾多家電企業(yè)和商家將會(huì)以智能家居為跳板，以成套家電、全屋家電為突破口，撬動(dòng)家電以多品類、多場(chǎng)景、多價(jià)格、全渠道的方式，在消費(fèi)市場(chǎng)上引發(fā)新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這也將會(huì)成為今年眾多家電企業(yè)，與手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　抱團(tuán)動(dòng)銷成新常態(tài)

　　家電集團(tuán)內(nèi)不同品類、不同產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的抱團(tuán)聯(lián)合營(yíng)銷，以及家電企業(yè)與不同家電零售商的抱團(tuán)持續(xù)動(dòng)銷，還有家電企業(yè)跨界與家居、汽車、房地產(chǎn)企業(yè)的抱團(tuán)跨界營(yíng)銷，正在成為今年終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。

　　廠商抱團(tuán)營(yíng)銷只是手段之一，目標(biāo)還是為了更好地?fù)寠Z用戶需求、提升用戶關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)更大規(guī)模、更大數(shù)量的用戶群體覆蓋與對(duì)接。這只是實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶經(jīng)營(yíng)一盤棋落地的試水，接下來還需要探索更多的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和內(nèi)容。

　　隨著動(dòng)銷全面取代營(yíng)銷，涵蓋活動(dòng)推廣、新品體驗(yàn)、終端讓利等一系列內(nèi)容的動(dòng)銷全面落地和持續(xù)不斷，這將會(huì)成為企業(yè)終端出貨的常態(tài)和唯一手段。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合受熱寵

　　提質(zhì)供應(yīng)鏈、完善產(chǎn)業(yè)鏈，正在成為越來越多家電企業(yè)征戰(zhàn)全球市場(chǎng)，提升本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的壓艙石和核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是，今年以來大量原材料價(jià)格的持續(xù)波動(dòng)，由此帶來供應(yīng)鏈新挑戰(zhàn)：供貨不及時(shí)、供應(yīng)價(jià)格體系波動(dòng)、成本控制復(fù)雜等問題。

　　特別是自2020年以來，擁有成熟供應(yīng)鏈和完整供應(yīng)鏈的家電巨頭們，在全球市場(chǎng)搶訂單，解決了本土市場(chǎng)低迷的拖累，這進(jìn)一步確定了家電巨頭未來的發(fā)展布局方向：向上游不斷邁進(jìn)，不只是掌握核心部件，還要掌握核心材料；同時(shí)，將供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈與下游的零售鏈條打通，從而實(shí)現(xiàn)更高效率、更高水平的管理創(chuàng)新。

　　漲價(jià)潮引商業(yè)賭戰(zhàn)

　　從2月起，到3月初，再到3月中旬、下旬，包括4月以來，多個(gè)家電企業(yè)的全線家電產(chǎn)品提貨價(jià)經(jīng)歷了多輪上漲：有的價(jià)格漲起來了，有的價(jià)格卻漲不起來，有的漲價(jià)成為了賣貨的由頭，有的漲價(jià)淪為壓貨手段，有的漲價(jià)成為囤貨壓貨賭一把的籌碼。

　　今年以來，包括海爾、海信、格力、長(zhǎng)虹、TCL等家電企業(yè)已經(jīng)通過新品直接漲價(jià)、老品提升提貨價(jià)等手段，上調(diào)供貨價(jià)格。雖然這沒有解決消費(fèi)刺激的作用，卻引發(fā)了家電商業(yè)的新拐點(diǎn)：提貨很積極、囤貨也能賺錢了。

　　目前來看，大家電的大宗原材料持續(xù)大幅度上漲，帶來的企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力激增，漲價(jià)也將引發(fā)終端市場(chǎng)新一輪的商戰(zhàn)。這也將成為2021年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最大變量。即如何維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。