【中國制冷網】中國商報/中國商網 每年的2-3月是家電市場的淡季，特別是春節之后，家電產品開始進入一年中的銷售低谷期。然而今年，無論是線上還是線下市場，許多家電產品迎來“漲”聲一片、熱度不減。相關分析認為，成本上漲是此輪家電漲價的關鍵驅動因素，廠商漲價更多是出于轉嫁成本的考慮。那么，原材料大幅漲價對家電行業究竟有何影響？

　　原材料端 :“漲”聲一片

　　2021年以來，家電原材料“漲”聲一片，春節后多個家電原材料價格更是迎來新高。

　　相關數據顯示，包括銅和原油在內的多種重要的工業原材料價格出現大幅上漲，這一價格波動將影響到塑料制品、輪胎和家用電器等多個行業。

　　其中，涉及家電的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等大宗原材料價格出現大幅度上漲。春節過后，銅價漲幅達到38%，塑料漲35%，鋁漲37%，鐵漲30%，玻璃漲30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼價格暴漲45%。

　　據供應鏈采購平臺檸檬豆統計，從2020年6月以來，國內大宗產品持續上漲。進入2月底，原材料價格繼續以20%-30%的幅度瘋狂跳漲。化工原料瘋狂跳漲，部分售價同比上漲超過萬元/噸，塑料圈一飛沖天創下新高，工業原紙漲價史無前例，春節過后特種紙普遍出現1000元/噸的上漲，個別紙種甚至一次性跳漲3000元/噸。業內人士表示，2020年4月以來，有些原材料的價格累計增幅達到30%-60%。以空調為例，銅、鋁、鋼板、塑料等材料成本合計約為30%，成本壓力顯而易見。因此，家電行業重要原材料價格的快速上漲導致家電成本大幅上升，與之相應，家電企業想要維持利潤可能會上調終端產品的價格。

　　那么，由原材料上漲而引起生產成本增加，應該由誰埋單？作為用銅大戶的山東膠州宏泰銅業，對于目前銅價的上漲也不“感冒”。一位負責人透露：“價格上漲是意料之中的，對于我們企業來說，只是賺取生產過程中的加工費，銅價上漲的影響最終都會推給下游企業。”

　　生產端：內外銷調價應對

　　在調價問題上，各大企業早已有所行動。自今年1月起，已有包括博途照明、奧克斯空調、志高空調、海信、TCL等多個品牌陸續調價。TCL宣布自1月15日起對冰箱、洗衣機、冷柜進行價格調整，預計上調幅度為5%-15%；海信方面表示，自1月10日起上調部分產品銷售價格，調價產品主要為平價系列，調價幅度為10%。2月28日，美的冰箱事業部發布《美的冰箱漲價通知函》，宣布自3月1日起，對美的冰箱產品價格體系上調10%-15%。

　　從家電內銷市場來看，1月線上、線下價格均有上漲。奧維云網（AVC）監測數據顯示：線下方面，今年1月，彩電均價為4573元，同比增長22.3%；空調均價為3937元，同比增長3.4%；洗衣機均價受滾筒結構性增長拉動，同比增長10.9個百分點；油煙機市場整體均價同比上調了11%；線上方面，彩電均價2553元，同比增長30.4%；空調行業均價3010元，同比增長14.1%；冰箱均價保持雙位數增長；洗衣機均價同比提升12.1個百分點，其中洗烘一體機均價同比上漲21.2%，成為均價上漲的主要拉動力。

　　外銷均價也看漲。奧維云網白色家電事業部研究總監裴東敏表示，由于大部分外貿企業都是開出的前期訂單，因此從目前的數據來看，出口家電漲價的并不多。然而有業內人士近期調研發現，外貿企業普遍都計劃對接下來的訂單上調價格。長期來看，整個出口價格走勢是整體上行，并且目前即將進入全面漲價的階段。

　　而對于家電企業未來是否將繼續把成本轉嫁給消費者這一問題，家電行業資深觀察人士劉步塵認為，原材料漲價了，不代表整機一定會漲。整機價格不僅受到上游原材料影響，更需參考市場銷售的現實壓力。

　　銷售端 : 尋找利潤平衡點

　　市場的好壞，最接近市場的銷售端更有發言權。家電企業宣布漲價之后，一些家電市場正在用自己的營銷策略，間接“消化”家電價格上調的部分影響，以保持家電產品價格穩中略升，保障市場銷量的穩步增長。

　　據介紹，面對家電漲價的趨勢，蘇寧將進一步整合資源，聯合家電供應商，推出以舊換新、分期支付、套購好禮等一系列補貼措施，并以此來做促銷，讓利優惠消費者。

　　而國美家電則是與大型家電企業合作采取年度合同制，即簽署一年期的購貨合同，在家電原材料價格上浮的大背景下，盡可能地保證家電價格的穩定。

　　除此之外，不少家電零售商也紛紛打出“折扣牌”，以“以舊換新”“滿減”以及“特價搶購”“爆款直降千元”等舉措吸引顧客。

　　一位國美的銷售人員表示，隨著3月天氣轉暖，與家電企業之間的合作營銷效果顯現。選擇家裝的用戶不斷增多，這讓家電市場銷量不降反增。“目前，消費者購買電器不再單獨關注電器本身，他們開始將電器放置于整個家裝的場景中。而我們基于場景化銷售的策略，無疑很好滿足了消費者的需求。”

　　另有商家表示，目前進貨價格已有明顯的上漲趨勢。在庫存清空后，商家可能會再根據進貨價格做相應的調整。

　　業內人士認為，在今年的市場競爭格局下，對于眾多家電企業和商家而言，經營的挑戰性與多變性會進一步加劇。成本價、出廠價以及零售價的三價大部分時間會保持一致，但對于一些頭部企業來說，為了搶奪更多的市場份額，會通過推出一些新的、高性價比品牌，采取零售價貼近成本價的手段促銷和搶市。（依琰）

　　延伸 新消費時代下 家電如何加速突圍

　　健康化智能化趨勢凸顯

　　一些“爆品”的出現提振了家電市場的士氣。即便在價格上升的大趨勢下，它們依舊憑借過硬的品質，在市場上受到消費者的“熱捧”。其中，健康家電“就是其中重要的一類”。受疫情的影響，人們更加重視家電的“健康”指標。《2020年中國健康家電白皮書》數據顯示，93%受訪消費者在選購家電時，會特別關注健康功能，主要聚焦于健康飲食和空氣健康，其中消費者認知度最高的健康家電品類為健康空調。

　　健康類家電逐漸成為主流研發趨勢，企業紛紛發力并推出健康類產品。除了健康訴求外，智能化也是疫后家電新消費的一大趨勢。《2019年十大巢流生活用戶調研報告》顯示，青年群體在選購家電時，71.5%的青年群體優先考慮智能化因素，僅次于安全因素的75.7%，位列第二。智能家電成為青年群體家電消費的主流選擇。

　　此外，智能型家電也深受消費者喜愛。專家表示，消費者在家電消費方面，圍繞健康、時尚、智能、場景化都與過往相比有了較大變化。隨著消費者對品質生活追求的提升，像激光、OLED電視、嵌入式的廚電、時尚家電等有了較大增幅。今后，個性化、娛樂化、智能化特點在家電消費趨勢中越來越明顯，消費者越來越關注在產品和服務上的用戶體驗是否便捷、智慧。

　　線上線下全渠道發力

　　受疫情影響，去年上半年，家電行業首次出現了線上銷售超過線下的情況。《2020年中國家電行業年度報告》指出，去年全國家電線上渠道銷售規模達3368億元，同比增長8.4%，線上規模占比高達46.2%，相比2019年同期增長了7.5個百分點，“業務模式從線下主導全面過渡到線上主導”。

　　線上線下結合的新零售是時代變化帶來的必然結果。據報道，格力、美的、海爾、海信等家電企業都在積極創新營銷方式，通過線上精準引流、電子認籌、社區團購、異業用戶共享、線上直播以及線下促銷等來探索新零售轉型。

　　業內人士認為，隨著5G移動網絡的普及，線上購物平臺越來越好，90%的用戶都會購買主播推薦的產品。中國家庭將邁入智慧家生活時代，開啟全面的健康升級、顏值升級、功能升級、舒適升級以及智能升級。消費者在選擇產品時，一方面會選擇趨勢產品，另一方面知名品牌和平臺也至關重要。

　　政策助力市場下沉

　　今年1月5日，商務部等12部門聯合印發了《關于提振大宗消費重點消費促進釋放農村消費潛力若干措施的通知》，通知中第二條著重提出了促進農村家電家具家裝消費。商務部部長王文濤表示，傳統家電在農村市場仍有很大的發展潛力，“農村現在水電條件改善了，農村家電的市場正在逐步擴大。”

　　接二連三的信號為當下家電市場指明了方向，新零售轉型、渠道下沉已然成為當下家電市場的主旋律。一方面，家電企業借助蘇寧、京東、國美、拼多多等零售平臺加速在低線市場的滲透；另一方面，零售商自身也在加快渠道下沉步伐。

　　國美零售CFO方巍在2020年全年業績預告全球投資人電話會議上透露，目前國美正全力布局三到六線網絡，計劃今年在原有的3000多家門店基礎上，再開出2000家以上加盟店，主要以輕資產加盟方式進行運營。業內人士表示，渠道下沉不僅意味著銷售下沉，“服務也要下沉”，核心在于滿足偏遠地區的服務需求，通過提高服務滿意度，培養具有高品牌忠誠度的消費者群體。當然，每一次的變革必然伴隨著陣痛，在家電新消費趨勢下，企業也在不斷調整，以獲得進一步發展的空間。