【中國制冷網】由于疫情的不期而至，不僅打亂了社會、人們的工作、生活正常節奏，也把空調行業發展的原有步調打亂。直至進入新冷年，家電業界仍然有些迷茫和忐忑，似乎不知道該怎么辦才好，

　　按理9月份是新冷年的開局時期，空調企業應該是淡季出臺政策，布局全冷年的最佳時期。往年這個時期空調廠家你方唱罷我登場，但是今年市場相對就比較寂靜。高調的企業已經不多，這究竟是什么原因啊？

　　數據進一步印證行業進入存量時期

　　據奧維云網（AVC）全渠道推總數據來看，2020冷年全年中國空調市場零售量規模為5347萬臺，同比下降5.8%；零售額規模為1600億元，同比下降18.2%。市場規模呈現出“量的降幅遠小于額的降幅”的態勢，表明一個市場現象——銷售量下降小是以犧牲價格換取的。

　　事實上，空調行業從2018冷年銷售達到頂峰2029億元后，2019冷年回調3.6%為1956億元，這一走勢實屬正常；而2020冷年回調至1600億元，大幅下跌18.2%。雖然說，有疫情造成的負面影響，但不可否認既就是沒有疫情，增速回調也是必然。

　　曾記否，一年前在中國家電網舉辦的2019年空調高峰論壇上，中國家用電器協會理事長姜風就認為，國內空調的市場環境正由增量階段向存量階段過渡。這是空調行業首次提出行業從增量市場進入存量市場，市場性質的轉變也將影響到行業未來發展模式的改變。

　　行業進入存量時期的幾個特征也顯現出來，第一，從不以價格為手段的行業龍頭開始打價格戰，并且是從2019年開始延續至今；第二，更新換代已成為行業發展的第一動力，奧維數據顯示目前更新需求已經占比64%；第三，TOP品牌占比超過80%，行業集中度進一步提升。可見，行業進入存量時代已是無疑。

　　寡頭正面博弈來臨行業競爭更復雜

　　每年8月是上市公司半年報集中披露的時間，雖然是半年報卻也是空調行業主要銷售時段，對比行業上市公司能夠準確反映空調行業格局的變化。今年半年報就清晰體現出這一點，行業格局已是進入一個新的格局中。

　　8月底，兩大家電巨頭格力、美的的年中財報出爐，以往齊頭并進的雙寡頭，今年卻顯現出差異。格力上半年收入706.32億元，同比下降28.21%，凈利潤63.62億元，同比下降53.73%；美的收入1397.19億元，同比下降9.47%，凈利潤139.28億元，同比下降9.29%。

　　短期報表不一定說明全部問題，但至少可以看出，長期屈居空調行業老二的美的，總算是長出了一口氣，總算有反超對手的一天。當然，這主要得益于美的在進入行業存量市場之前就有了變革，以T+3和線上線下互動的模式取代傳統模式的結果。

　　既然行業已經進入存量發展階段，那么行業寡頭競爭的格局將會越演越烈。在沒有增量作為發展騰挪空間的情況下，只能是以價格來換取增量。一方面，格力肯定不甘于現狀，必定要想方設法收復失地；另一方面，價格換銷量是最有效的針對手段，價格戰或許在未來就會成為常態。

　　這對于二線之下的品牌來說，意味著競爭環境的進一步殘酷。過去還可以在夾縫中尋找自己的小避風港，而現在頭部品牌連這樣的機會都要爭，那么二三線品牌的壓力可想而知。不過，中國市場規模這么大，消費需求層次復雜，只要差異化策略做得好，對于中小品牌來說增長空間不大，生存還是無虞。

　　渠道變革將成為空調行業未來看點

　　一直以來，行業依托的是線下實體門店作為主要終端，而社會生活的飛速發展，特別是人們生活對線上電商的參與越來越多。特別是疫情的突如其來，加速了人們對線上購物的依賴，人在線上購物已經成為一種習慣。

　　人們購物習慣的改變，必然促使商業模式的變革。實際上，對互聯網線上購物理解深刻的企業早就開始在線上布局。而有些企業由于對線下終端頗有建樹，在之前根本對線上購物不屑一顧，只是這次疫情爆發迫使人們上線，才促發了這些企業不得不重新審視線上購物。

　　格力董明珠從今年4月份開始的直播帶貨，就是被逼到墻角的行為。不過董明珠帶貨也創造了歷史，先后7次帶貨，銷售額超過300億元，這連常年駐扎在網上的網紅主播都難以做到的。線上直播帶貨的成功，使格力進一步認識到線上渠道的魅力，也促使格力必然加速渠道變革的進程。

　　當然，渠道變革不是簡單地放棄線下而靠直播來完成，而是一個龐大的系統工程，涉及到格力和超過千家代理商和3萬多家終端經銷商的利益。一方面需要廠商利益的平衡和取舍博弈，包括轉型商家的未來等各個方面；另一方面需要一定的時間成本。也就是說在短期內很難全面、徹底解決所有問題，需要在發展中逐步探索來解決。

　　因此，未來空調行業渠道變革的看點不少，也不盡然是格力一家的問題。所有空調廠家、商家，都會面臨和解決渠道變革這一課題。只不過有些企業已經做了一些改良，但根本性的問題仍然沒有解決，如果不盡快解決遲早還要遇到更棘手的問題。