【中國制冷網】2019年，家電產業整體表現不佳。根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年1-11月，我國家電市場全品類零售額規模為7395億元，同比下降3%。

　　在產業整體呈現出下滑趨勢的背景下，大部分品類都展開了“價格戰”，試圖通過更低的價格來獲取更多的銷量，在“價格戰”的影響下，除少數頭部企業仍在圍繞技術、產品進行創新外，部分品牌已經將重點轉移至營銷、降價上，甚至還有一些品牌希望在這相對混亂的時期，通過一些“特殊”的手段來幫助自身實現增長。今天，釘科技就為大家盤點一下2019年家電圈的三大套路。

　　※ 套路一：偽“高端” ※

　　盡管在2019年家電產業各大品類難以擺脫“價格戰”影響，但是在消費升級的背景下，高端產品市場還是有著不錯的空間，以白電為例，中怡康數據顯示，2019年冰箱品類線下市場高端產品的零售額占比為28.5%，同比提高了2.2%，而洗衣機品類線下市場高端產品的零售額占比則已突破三成，同比提高了5.5個百分點，達到33.4%。

　　在這樣的趨勢下，一些品牌試圖通過塑造所謂的“高端”的形象來打通市場。

　　比如，在2019年誕生的家電新品牌Jya，根據官方介紹來看，其致力于用美學與科技實現產品進化，創造可感知的極致產品力，讓人擁有夢想中的美學產品，體驗到真正的未來生活質感。

　　產品來看，其推出了售價1899元的對流電暖氣、599元的臺燈。通過產品售價以及其自身簡介來看，新來者Jya將以產品設計為主，挺進高端小家電市場。但是僅僅依靠設計的美學以及定價的高，應該很難實現其訴求。

　　家電品牌想要在高端市場取得成績，并非僅價格做到高昂就可以，需要獲得品牌認同，同時更要配以足夠的技術實力，才能打通高端市場，卡薩帝就是一個很好的例子，經過了14年品牌沉淀，在技術方面不斷探索，這樣的優勢，讓他如今在高端家電市場有著出色的品牌認可度和市場份額。

　　家電品牌，僅僅依靠設計、美感、價格是很難實現高端化的。

　　※ 套路二：“智商稅” ※

　　2019年，除了一些品牌試圖通過塑造品牌高端形象來提升產品溢價，從而獲取更多利潤外，還有一些品牌，為產品加持了一些所謂的新功能，同時配合通過一些夸張、夸大的宣傳，瞄準更好的銷量，但實際上某些新功能對用戶使用體驗并沒有提升。

　　比如，空氣凈化器市場。

　　2018年，空凈市場就一度下行。市場不振，難免會有一些品牌開始考慮在機器上增添一些所謂的新功能，從而喚醒產品活力。根據釘科技的觀察，在2019年，除甲醛成為部分空氣凈化器產品的首推功能。

　　根據釘科技了解，目前在網購平臺上，有超過75%的空氣凈化器商品都標注有除甲醛這一關鍵詞，吸引、引導消費者選購。

　　但是，空氣凈化器對于甲醛的清潔起到的作用很小。此外，億家凈水副總裁肖愛民曾表示過，對于除甲醛，開窗通風永遠是第一選擇。不難看出，除甲醛這類功能的出現，很大程度上是空氣凈化器廠商為了賣點而打造出來的功能，用戶實際使用體驗的提升不明顯，因此，更像是收“智商稅”的功能。

　　從實際情況來看，據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2019年1-11月凈化器市場規模銷額81.8億元，同比下滑21.7%，銷量413.7萬臺，同比下滑12.2%，境遇并未得到改善。

　　收“智商稅”，除了打造一些改善不大的功能外，“恐嚇式營銷”也是部分家電廠商在2019年的慣用手段。“恐嚇式營銷”即廠商們在宣傳中，夸大產品功能或者某些不使用產品情況下的危害。

　　例如，部分凈水器品牌在宣傳時稱，產品可以去除水中對人體有害物質，如果長期飲用非凈化水，會對身體造成損害。這不無道理，但亦有夸大成分。之所以這么宣傳是抓住了消費者對健康愈發加強的重視程度，向用戶販賣“健康焦慮”，以此幫助自身刺激銷量。

　　釘科技認為，對于企業來說，更應該注重在產品功能方面的投入，真正的改善產品能力，而不是通過夸大宣傳、“恐嚇式”營銷的方式來刺激消費。

　　※ 套路三：“假洋鬼子” ※

　　消費者在選購家電產品時，對品質更好、品牌知名度更好的產品有著更高的接納程度，其實這也不難理解，特別在消費升級的趨勢下，消費者開始追求更好的使用感受。當然，其中偶爾也有“外來的和尚好念經”的錯覺。

　　這樣的觀念，使得一部分品牌開始利用消費者的這一心理進行“投機”，幫助自身來實現更好的銷量。

　　一些品牌雖然冠以國外品牌名字，但實際上產品均為國產，甚至有一些廠商是選擇與第三方工廠合作的方式，進行貼牌銷售，這樣的產品在質量方面往往差強人意，難為消費者提供更好的使用體驗。

　　釘科技需要提醒的是，消費者在選購家電產品時，需要做出合理的判斷，切勿盲目追尋“洋品牌”。

　　目前來看國產品牌的家電產品在全球市場上都有著不俗的影響力，以黑電為例，根據市場研究機構TrendForce公布全球2019年第三季度彩電市場數據顯示，在排名前五的品牌中，國產品牌占據三席。

　　實際上，國產品牌已經在全球市場上收獲了一定的認可，并且品牌認知度已經逐漸形成，同時，根據釘科技在2019年的觀察來看，國產品牌的產品不論是在功能還是質量以及服務方面的表現，都不輸于外資品牌。

　　2019年，家電產業雖整體表現不佳，但是各大品牌們仍在極力加強創新，試圖幫助產業擺脫下行的趨勢。不過，行業內還是出現了一些品牌，在行業較為混亂的時期，通過“不良手段”獲取私利，但是隨著遵守市場秩序和規則的品牌對產品不斷打磨，以及對消費者對品牌認可度的不斷成長，那部分企業的生存空間也將會逐漸被壓縮。相信2020年家電行業將向著更健康、綠色、節能環保的方向前進。