【中國制冷網】今年以來，空調市場的確有點糟糕，但空調廠商還沒有那么慘！從一線市場來看，市場行情正在加速兩極分化，歇菜的就是那些投機者，頭部企業已開始收獲時代變革和產業轉型的紅利。

　　進入7月后，中國市場上的眾多空調企業和商家們，并未迎來期待中的高溫暴熱天氣，相反被各地陸續出現、持續不斷的陰雨天氣，攪得“心神不寧”。此時，距離2019冷年收官，已經不足一個月的時間，奇跡不會降臨。

　　從外面看，市場下跌、需求疲軟、出貨不暢，而眾多空調廠商們卻遲遲找不到破局的方向和手段，這是低迷的根源；從里面看，則是隨著市場競爭的白熱化，過去一直穩居中高端市場的一線品牌們則主動下攻搶市，擠壓大量小微企業的生存空間，過去的生態局面失衡。

　　有評論稱，空調行業迎來了近五年來“最差半年”。不過像一線品牌們在行業耕耘多年，打下了良好的市場基礎，面對著這樣的市場環境，還是有著較好的抵御風險能力。但是以小米為首的中小品牌，面對行業困境它們抗壓能力可想而知，如不改變或許等待它們的只有“消亡”。

　　因此在行業萎靡的情況下，中小品牌難道等待它們的只有“消亡”的結局了嗎？不一定，像小米這樣的中小品牌，它們相比一線品牌們，自身硬實力不足且市場布局并不完善，可這并不意味著它們沒有了突圍的機會。但它們該如何在市場低迷的情況下實現突圍呢？筆者有以下兩點建議：

　　第一，舍棄“AIOT”等噱頭概念專注“性價比”，從而尋求破局機會。近兩年不僅是空調行業，整個家電行業都呈現出了追求高端化、品質化、智能化、整體化的趨勢，但是對于中小品牌來說，由于自身與傳統巨頭技術積累的差距，很難在上述維度中表現出彩。因此它們想要在市場低迷的情況下找到機會，并不一定要模仿其它企業打造“互聯網空調”、“智能空調”，而是適當做“減法”，舍棄帶有噱頭的功能，打造出極具性價比的“功能機”，從而找到機會。但需要注意的是，專注“性價比”的同時，一定要在產品品控上做好把控。

　　第二，注重下沉市場的開發。目前一二線城市的空調市場都有著巨頭環伺，中小品牌與其抗衡從而成功機會并不大。然而中國市場一直以大著稱，它們或許可以向邊遠底層市場轉移，在四五級市場上尋找出路，同時憑借其“性價比”的做法，一旦抓住個別區域市場的資源，完全可以開辟出一塊新領地。

　　雖然現在空調行業整體市場艱難，競爭的壓力非常大。但對于中小品牌來說既是遭受打壓，又是機會多多。只要找準自己定位、不盲目效仿，挖掘下沉用戶，市場的機會還是有很多，通過把市場做深做透，細致耕耘，還是可以在競爭激烈的市場上找到生存發展機會的。