在終端業務開展過程中，我發現一個很有趣的銷售現象：和銷售新手溝通客戶布局的時候，問到其鐵桿客戶有哪幾個，銷售新手往往不假思索地回答出來幾個客戶，但通過數據分析發現都屬于中小型終端客戶。這表明銷售新手通常和中小型終端客戶的客情關系處理得非常好，而銷售高手或者業績優秀的業務員，在其負責的客戶群體中，銷量排在前面的大客戶才是其鐵桿客戶，也是客情關系維護z*好的客戶。 為什么中小型終端客戶會成為...
銷售新手為何抓不住大客戶
2013-02-06 09:14:09 閱讀()
來源:世界經理人論壇
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