???【中國制冷網(wǎng)】會展行業(yè)作為經(jīng)濟的晴雨表，在很大程度上反映了當時的經(jīng)濟形勢。目前正值金融危機肆虐之際，在企業(yè)紛紛壓縮支出的情況之下，招展難成為展會主辦方面臨的z*大問題。但與此形成鮮明對比的是，2009年12月10日～12日將于杭州和平國際會展中心舉辦的第十屆強華制冷展，從正式宣布招展的那一天開始，就出現(xiàn)眾多企業(yè)蜂擁而至搶訂展位的情形，絲毫感受不到金融危機的氣息。

????危機關頭，強華制冷展何以逆勢而上？就此相關問題我們采訪了強華制冷展負責人王貴華（以下簡稱王總）。

????主持人：王總你好，當前的經(jīng)濟形勢并不樂觀，很多展會都在為招展難發(fā)愁，但強華制冷展卻好象是順風順水，幾成一呼百應之態(tài)，得到廣大制冷企業(yè)的青睞，這其中的原因是什么？

????王總：企業(yè)參展是要求得到回報的。因此，判斷一個展會好壞的標準很簡單，即回報率的高低。專業(yè)觀眾流量越大，采購商比例越高，參展商得到訂單的機會就越大，參展的效果就越明顯。

????而縱觀國內的一些展會，似乎大都走進了一個誤區(qū)，即做展會，就要做z*大的！不管三七二十一，參展商越多越好，展館面積越大越好，卻完全忽視了展會的核心資源－－專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量是否足夠。這在不久之前舉辦的某制冷展上已有了前車之鑒，現(xiàn)場觀眾冷冷清清，人數(shù)幾乎和參展商相當，展會主辦方不得已臨時拉在校學生來湊數(shù)。展會主辦方倒是賺得盆滿缽滿，卻全然不顧參展商的利益。試問，沒有觀眾、沒有采購商的展會，對參展商有什么意義？這也是出現(xiàn)招展難的z*大原因。

????強華制冷展深詣“專業(yè)觀眾是展會的核心資源”這一真理，將維護參展商的利益擺在了s*位。在歷屆組織展會的過程中，都s*先考慮如何邀請專業(yè)觀眾，而不是如何拉參展商，因為我們明白：只要專業(yè)觀眾有保障，就不怕沒企業(yè)參展！“科學發(fā)展、擴大內需、化危為機”，作為第十屆強華制冷展提出的主題口號，是對當前經(jīng)濟形勢審時度勢的正確解讀。不求z*大，但求z*精，是強華制冷展面對經(jīng)濟危機所制定的操作策略。

????主持人：那么強華制冷展是如何確保專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量的？具體是怎么操作的？

????王總：為了保證專業(yè)觀眾的數(shù)量和質量，我們充分利用自身20余萬家的海量企業(yè)數(shù)據(jù)庫，為參展商提供一系列全新的定制服務，其中z*重要的一項服務就是：由參展商提供目標客戶名單及類別，我們根據(jù)參展商要求的目標群體負責邀請。為了達到令人滿意的效果，強華制冷展向所有參展商承諾做到四個“到位”：

????一、請柬送到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，以強華信息和參展商的名義聯(lián)合向其目標客戶發(fā)送展會請柬。為了給參展商提供展會前的優(yōu)質服務、展示企業(yè)的形象，z*早申請參展的部分企業(yè)的LOGO將同時印制在請柬上面。

????二、短信發(fā)到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，以參展商的名義（或是z*新產品上市）向目標客戶發(fā)送展會短信，為參展商廣泛宣傳，并邀請更多專業(yè)觀眾前來杭州參觀。

????三、電話打到位。即按照參展商提供的目標客戶群體及強華信息龐大的數(shù)據(jù)庫，單獨以強華制冷展主辦方的名義向目標客戶打去電話，邀請其參會；同時也會以部分參展商的名義或是新品發(fā)布的名義廣邀各地客商前來參觀洽談。

????四、雜志寄到位。即按照參展商提供的目標客戶群體，單獨以強華制冷展主辦方的名義向其目標客戶寄送強華旗下的專業(yè)雜志《制冷商情》，雜志內的顯著位置將有專門介紹強華制冷展的版面，同時所有在強華信息登記注冊的參展商和采購商都會在《制冷商情》雜志上得到宣傳，憑借雜志在制冷行業(yè)極高的知名度和權威性，將能有效的吸引更多的潛在客戶來到展會現(xiàn)場。

????通過以上四位一體的全方位措施，以及往屆強華制冷展的現(xiàn)場統(tǒng)計，我可以負責任的說：強華制冷展是目前國內制冷行業(yè)專業(yè)觀眾比例z*高、z*集中的行業(yè)展會，參加強華制冷展，就意味著參展商的一只腳已經(jīng)邁入了制冷行業(yè)的核心圈子，能夠得到和大量一流的工程商、設計院等行業(yè)上下游進行交流的絕佳機會。不求z*大，但求z*精，在回報率這一方面，強華制冷展優(yōu)勢巨大，其它同類展會根本無法望其項背。

????主持人：強華制冷展自99年開始舉辦以來，一直保持著良好的發(fā)展勢頭，那么其未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

????王總：短期內，我們不會盲目擴大規(guī)模，而是專注于做“專”做“精”。鑒于目前強華制冷展在行業(yè)內的影響力和實際效果，可以肯定的是，將來的展位定價是會大幅上調的，以符合我們強勢展會的定位。同時，強華制冷展也將十年如一日，全心全意為廣大制冷企業(yè)服務。

CIHE&HVAC2009亞洲供熱展 展會直播

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